|
Как изучается в теориях принятия рисков, трейдеры анализируют принятые решения, исходя из сдвига относительно субъективно избранной точки отсчета. Эффекты обрамления способны влиять на положение этой точки отсчета, таким образом, заставляя людей идти на больший риск или наоборот начинать бояться его.
Подобное манипулирование прослеживается достаточно часто, например влияние предвзятого описания ситуации и соответственно субъективное ее восприятие. Обрамление – это, по своей сути, взгляд на одну и ту же вещь под разными субъективными ракурсами. Для иллюстрации можно взять рекламный текст какой-нибудь зубной щетки, где расписаны ее преимущества – все, какие только можно придумать. Однако для кого-то основным достоинством будет ее мягкость, а для кого-то цвет. Аналогично разница во взглядах на одно и то же поведение рынка приводит к различным ответным индивидуальным действиям трейдеров.
Не только в сфере финансовой торговли, а везде, где люди принимают решения, имеют место эффекты обрамления. Существует понятие «внутренняя бухгалтерия», определяющая, как прошлые результаты могут влиять на восприятие настоящих. Если трейдером прошлые результаты зачтены как прибыль, то размер риска, на который он может пойти в своем следующем решении, станет больше, появляется элемент уверенности. Зачастую такой неоправданный риск приводит к потере всех тех денег, которые были им до того заработаны. Психология объясняет это фактом «чужих денег». Только что выигранный капитал человек еще не осознает как свой собственный, и легко идет на риск его потери. По словам многих трейдеров, им не так обидно проиграть только что выигранные деньги, так как они в принципе и не рассчитывали на то, что они у них будут. От того, как трейдер «обрамляет» ситуацию, зависит положение точки отсчета согласно теории взятия рисков. Именно таким образом можно управлять своей «рисковой» планкой. Внутренняя бухгалтерия может послужить стимулом для трейдера пойти на неоправданно высокий уровень риска после серии убытков, подвергая себя большой вероятности банкротства.
|
